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業績(ji)扳機--締(di)造極限績(ji)效的絕頂銷售策(ce)略(lue)
主講專(zhuan)家︰司馬劍明
培訓(xun)需求調查(cha)表
國際職業高級資格培訓(xun)師(shi)
領 域︰銷售 凤凰彩票网快三銷售過程管理
培訓(xun)對象︰中層管理 基層主管 
課(ke)程收益


認知(zhi)成(cheng)功銷售的核心(xin)要(yao)義(yi);理解客戶心(xin)智模式(shi)、完善換位思(si)考能(neng)力;
掌(zhang)握“差異化(hua)”的系列銷售策(ce)略(lue);學會應用工具(ju)進行銷售;全面提升實效管理能(neng)力。


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“世(shi)有非常(chang)之策(ce),方有非常(chang)之功。”——極限績(ji)效需要(yao)極致(zhi)攻略(lue)!
新一類的客戶要(yao)求新作風的業務代表,超級銷售能(neng)力定義(yi)新的關(guan)鍵指(zhi)標︰
銷售的靈魂——驅動力; 銷售的核心(xin)——換位思(si)考; 銷售的生命——創新!
從(cong)極度競爭中xing)延倍er)出、建功立業的最(zui)佳方法?—— “脫離(li)先(xian)例”;
最(zui)優秀代表的與(yu)眾不(bu)同之處,不(bu)在于他(ta)們有沒有技能(neng),而(er)在于如(ru)何運用這(zhe)些技能(neng)。
“業績(ji)扳機”——極具(ju)創新的“差異化(hua)銷售策(ce)略(lue)+高價值(zhi)銷售工具(ju)”的無敵組合!


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司馬劍明老師(shi)現場(chang)授課(ke)照��zhang)�� /></a></div> <div class=普正(zheng)集團舉辦第二屆(jie)TTT培訓(xun)班
司馬劍明脫稿式(shi)激情演(yan)講
司馬劍明老師(shi)現場(chang)授課(ke)照��zhang)�� /></a></div> <div class=“績(ji)效尖峰”三地營(ying)銷飛行培訓(xun)圓滿結束(shu)

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業績(ji)扳機--締(di)造極限績(ji)效的絕頂銷售策(ce)略(lue)課(ke)程大(da)綱︰
第一單元(yuan)  業績(ji)玄(xuan)機——“銷售力”的根源

一、“後退(tui)一步”︰重新lv)笫右導ji)關(guan)鍵
二、銷售績(ji)效黃金公式(shi)︰能(neng)力×動力
三、成(cheng)就巔峰銷售的兩(liang)大(da)終極法則
四(si)、銷售驅動力源泉的四(si)種zhi)魴岳啾br />五、GALLUP權威結論︰頂級銷售人(ren)員四(si)大(da)核心(xin)特質
練習︰2010年10項(xiang)個人(ren)si)勘晟瓚br />第二單元(yuan)  換上客戶的腦袋——洞悉購買心(xin)智
一、客戶共有的13個特性
二、注意(yi)“客戶購買抗體”
三、客戶購買過程︰AIEDA模式(shi)
四(si)、驅使人(ren)們購買的七大(da)影響力
實戰︰天價產品的超級銷售
第三單元(yuan)  競爭王道(dao)——“脫離(li)先(xian)例型(xing)”銷售策(ce)略(lue)
一、形象策(ce)略(lue)︰開發“魔力標簽”
二、展示策(ce)略(lue)︰最(zui)專(zhuan)業的銷售姿勢
三、時間策(ce)略(lue)︰“逆天候”法則
四(si)、地點策(ce)略(lue)︰金“9”定律(lv)
五、人(ren)物策(ce)略(lue)︰客戶“關(guan)鍵生活階段”
六、溝通策(ce)略(lue)︰20種神奇的溝通方法
七、“大(da)師(shi)級”策(ce)略(lue)︰“永久記憶性”銷售
案例︰把(ba)斧頭賣給美國總統
第四(si)單元(yuan)  致(zhi)勝工具(ju)——“創造良機型(xing)”輔助(zhu)策(ce)略(lue)
一、準備工具(ju)︰關(guan)鍵人(ren)員列表、客戶概況、參考案例、公司定位說明
二、作戰工具(ju)︰業務開發信函、權利人(ren)士信函、初步價值(zhi)提案
三、服(fu)務工具(ju)︰售後感謝信、客戶推薦(jian)系統chang)ldquo;麥(mai)凱(kai)66問(wen)”客戶檔案
競賽(sai)︰《新80/20法則》競技會
第五單元(yuan)  持續修煉——銷售人(ren)員的核心(xin)競爭力
一、銷售巨星的“姿態指(zhi)示儀”
二、超級銷售戰將的“核心(xin)競爭力”
三、長期的銷售循環︰“逆境(jing)商(shang)數”
四(si)、頂尖銷售人(ren)員所依循的個人(ren)成(cheng)長途徑要(yao)點
洗禮(li)︰最(zui)後的“銷售絕招(zhao)”!


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