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三分28

鐵軍式營銷(xiao)
主講專家︰陳震
培(pei)訓需求調查表
銷(xiao)售談(tan)判(pan)專家
領 域︰營銷(xiao)策略(lue) 營銷(xiao)策略(lue)
培(pei)訓對象︰高層管理 中(zhong)層管理 基層主管 
課程(cheng)收(shou)益


了解企業文化的創建過程(cheng)
明辨(bian)企業在(zai)未(wei)來所(suo)需要的企業文化
明確企業文化和經營績效(xiao)的關(guan)系
幫(bang)助營銷(xiao)人員(yuan)重塑狼性心智模式
使學員(yuan)認(ren)識自己企業文化性質,並建立企業文化變革思維
使學員(yuan)理解怎樣把日(ri)常(chang)的管理作為企業文化建設的過程(cheng)
強化構建高執行力(li)企業文化的緊迫(po)感
 


三分28


實戰+互(hu)動︰hao)pei)訓深入淺出、案例豐(feng)富、互(hu)動性強見長(chang)、內容(rong)互(hu)動而非(fei)形wen)交hu)動。
學員(yuan)反映chang)喝誒砟睢 鉸lue)、技巧、案例為一體、生動、互(hu)動,學員(yuan)愛听。
 


三分28

三分28


 

一、鐵軍銷(xiao)售團隊的組建
1、怎樣篩選合適的銷(xiao)售人員(yuan)
2、銷(xiao)售人員(yuan)勝任度的360°評估(gu)
3、錘煉銷(xiao)售鐵軍軍魂(hun)的3大文化氛圍法寶
4、選拔wen)裁me)樣的人才帶領銷(xiao)售團隊
5、儲(chu)備和鍛造骨干(gan)是團隊持zhong)沙(sha)chang)的保障

二、打(da)造和訓練一支有戰斗力(li)的團隊
1、 行動力(li)的根(gen)源
2、 除(chu)獎金外(wai)的激勵措(cuo)施
3、 銷(xiao)售團隊的激勵競賽
——如何保持團隊的優勝劣汰
——設定業務競賽的6大策略(lue)
4、 新老業務人員(yuan)的6種訓練法
5、 如何營造團隊you)科(ke)母ㄖ畽br />a) 增(zeng)加團隊間的7大溝通策略(lue)
b) 組織(zhi)溝通氛圍的建立
6、 業務團隊內部(bu)激勵案例分(fen)享

三(san)、挖掘(jue)銷(xiao)售線索階段的6個工作
1、 優質客tu)?氖糶br />2、 如何尋(xun)找優質客tu)br />3、 計算需要的銷(xiao)售線索數量
4、 評估(gu)挖掘(jue)銷(xiao)售線索的方法
5、 選擇(ze)最佳挖掘(jue)銷(xiao)售線索方法並制定計劃
6、 分(fen)配(pei)銷(xiao)售線索給適當的銷(xiao)售員(yuan)
       (配(pei)實際操作工具表)

四、銷(xiao)售主管把握(wo)銷(xiao)售商(shang)機的7件(jian)事
1、 收(shou)集(ji)客tu)  殘畔br />2、 分(fen)析客tu)?WOT
3、 預(yu)測客tu) 痹zai)需求
4、 有計劃的拜訪客tu)br />5、 了解客tu) 腫 發現客tu)? 分(fen)析影響客tu)br />6、 說(shuo)服客tu)?暈頤塹牟chan)品/服務/經驗(yan)感興趣(qu)
7、 引導客tu)?信nuo)立項
(配(pei)實際操作工具表)

五、要結果,更要抓過程(cheng)
1、 目標管理的目的,目標管理常(chang)用圖示
2、 績效(xiao)管理黃金法則
3、 善于發現業務過程(cheng)中(zhong)的關(guan)鍵(jian)問(wen)題——修路管理
4、 掌(zhang)握(wo)業務困惑的10個原因(yin)
5、 業務干(gan)部(bu)如何業務解惑的10種方法
6、 目標管理干(gan)部(bu)3要訣
7、 處理並減少工作中(zhong)的“救(jiu)火”現象
8、 實施進度監督、成果評估(gu)

六、業務團隊中(zhong)的糾偏管理
1. 沒有全局(ju)的觀念
2. 太(tai)計較個人shuo)檬br />3. 說(shuo)上司、公司壞(huai)話
4. 沒有先當好(hao)下屬的心態
5. 沒有謙(qian)虛的心態
6. 輕易承諾(nuo)
7. 隨便(bian)出讓(rang)權(quan)利
8. 不願承擔責(ze)任
9. 對下屬踢皮(pi)球
10. 任自己下屬對其(qi)他部(bu)門懷恨在(zai)心
11. 對不合格工作听之(zhi)任之(zhi)
12. 不與員(yuan)工溝通、交心
13. 沒有明確到天、到人shuo)墓?髂勘br />14. 只(zhi)重結果、不重過程(cheng)
15. 報喜(xi)不報憂、粉飾太(tai)平
16. 只(zhi)huai)備緱恰 壞(huai)崩習br />17. 沒有樹立權(quan)威
18. 不認(ren)真(zhen)檢(jian)討自己拿什麼(me)服人
19. 不懂“汰弱留強”的經營理念


學員(yuan)評價(jia)更多>>

 主講講師︰陳震
 專長(chang)領域︰團隊建設
 行業領域︰快三彩票网页能源/原材料  安徽快3彩票電力(li)/水利  電力(li)系統  銀行  制藥(yao)/生物工程(cheng)
 擅長(chang)解決(jue)的問(wen)題︰
如何增(zeng)強銷(xiao)售談(tan)判(pan)技巧
如何wei)da)造高績效(xiao)團隊
如何尋(xun)找適合自身的領導風格
 該講師其(qi)他課程(cheng)︰
激勵、溝通與團隊建設
卓越團隊的共(gong)同理念
如何做優pan)愕鬧鞁/a>
營銷(xiao)電話技巧--一線通
晉級管理課程(cheng)--教練型(xing)上司
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