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講師相關課程

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    講    師︰專家團(tuan)人氣(qi)指數︰5374
    介    質(zhi)︰課程4講,VCD 3張,CD-ROM 1張(北ben)┐笱?chu)版社) 
    編    號︰LG03 
    所屬分類︰卡通情景互(hu)動課程營(ying)銷類 
    定(ding)    價︰100元  
    送 積 分︰100 積分說明(ming) 
     

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    本(ben)課程講些什麼?

    □課程意(yi)義 
    銷售陳述是(shi)銷售過程中的(de)一(yi)個重要階段,陳述的(de)好壞直接關系到銷售的(de)成(cheng)功(gong)與否。有經(jing)驗的(de)銷售人員會妥zi)瓢ba)握好產(chan)品賣點與客戶(hu)需求之間的(de)關系,合(he)理(li)設計自己的(de)銷售陳述,往往會起到事半(ban)功(gong)倍的(de)效果。而(er)很多(duo)銷售人員卻不明(ming)白銷售陳述的(de)重要性,客戶(hu)需求把(ba)握不準,產(chan)品賣點總結(jie)不夠(gou),從而(er)導致了銷售的(de)失敗。 
    本(ben)課程結(jie)合(he)相關情景短片,向銷售人員詳細地(di)闡述銷售陳述的(de)有關概念、操作程序(xu)、介紹利益的(de)陳述方(fang)法、知己知彼的(de)戰略戰術以及各(ge)種語言、非語言的(de)表達技巧,講授(shou)各(ge)種有實用的(de)銷售技能。通過對(dui)本(ben)課程的(de)學習,銷售人員將快速掌握銷售陳述的(de)方(fang)法,培養起正確的(de)表達技能。 

    誰(shui)需要學習本(ben)課程?

    □課程對(dui)象 
    ☆ 銷售部門經(jing)理(li)、主管(guan) 
    ☆ 企業銷售人員及其他相關人員

    我能通過本(ben)課程學到什麼?

    □課程目標 
    ☆ 掌握銷售陳述的(de)技巧,切實吸引客戶(hu)的(de)興(xing)趣 
    ☆ 正確了解客戶(hu)心理(li),使銷售陳述更加全面(mian) 
    ☆ 運用積極語言及不同演示方(fang)法進行銷售陳述

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    □課程大綱 
    第一(yi)講 認知銷售陳述 
    1. 什麼是(shi)銷售陳述 
    2. 銷售陳述的(de)重要性 
    3. 銷售陳述時銷售人員的(de)角色 
    4. 銷售陳述的(de)目的(de) 

    第二(er)講 介紹利益 
    1. 銷售陳述常(chang)見錯誤 
    2.特點與利益 

    第三講 知己解彼 
    1.了解客戶(hu)心理(li) 
    2.了解產(chan)品和服(fu)務 
    3.了解競爭對(dui)手 
    4.案例分析︰今日晨報 

    第四講 表達技巧 
    1. 銷售陳述程序(xu) 
    2.積極語言的(de)力(li)量 
    3.非語言的(de)力(li)量 
    4.處理(li)提問 

    繼續(xu)閱讀(du)以下內(na)容(rong)能幫助(zhu)您進一(yi)步了解時代(dai)光華卡通情景互(hu)動課程系列︰ 

    □什麼是(shi)時代(dai)光華卡通情景互(hu)動課程 
    ☆ 時代(dai)光華卡通情景互(hu)動課程是(shi)在(zai)時代(dai)光華現有課程的(de)基礎上,經(jing)跨國公(gong)司(si)的(de)十幾位著名培訓講師精心策劃、組(zu)織(zhi)、制(zhi)作的(de)全新(xin)課程。本(ben)課程選擇企業經(jing)營(ying)管(guan)理(li)過程中具有實用價值與推廣(guang)意(yi)義的(de)基礎課程,精心提煉出(chu)聯合(he)利華、寶潔(jie)等跨國公(gong)司(si)員工管(guan)理(li)培訓精華部分,以員工的(de)基礎技能訓練(lian)為重點,促進其快速掌握、靈活運用為目的(de),采(cai)取生動活潑(po)的(de)授(shou)課模式,輔以虛(xu)擬課堂與真人情景短劇,中國企業的(de)員工可(ke)以在(zai)輕(qing)松(song)氛圍中獲取跨國公(gong)司(si)的(de)管(guan)理(li)精髓。 
       
    ☆ 卡通情景互(hu)動課程在(zai)內(na)容(rong)上秉承時代(dai)光華管(guan)理(li)課程的(de)特點,針(zhen)對(dui)企業管(guan)理(li)狀(zhuang)態,力(li)求解決實際(ji)問題,特別重視員工基本(ben)技能的(de)訓練(lian)與職業化習慣(guan)的(de)培養。同時針(zhen)對(dui)成(cheng)人學習的(de)特點,改(gai)變傳統(tong)的(de)單向授(shou)課模式,增加了song) de)虛(xu)擬課堂與大量真人情景短劇,形象地(di)展示了正確或錯誤的(de)典型行為,人機互(hu)動,寓教于樂,使學習培訓效果大為增強。 

    □為什麼要選擇時代(dai)光華卡通情景互(hu)動課程 
    ☆跨國公(gong)司(si)課程精華,職業經(jing)理(li)人悉心講授(shou) 
    主講人si)哂兄綣gong)司(si)職業經(jing)理(li)人從業經(jing)歷,均為管(guan)理(li)培訓領域知名培訓專家,理(li)論涵養深厚,實踐經(jing)驗豐富,向國內(na)企業管(guan)理(li)者深入講授(shou)聯合(he)利華、寶潔(jie)等跨國企業管(guan)理(li)經(jing)驗,把(ba)跨國公(gong)司(si)最有效的(de)員工培訓課程移植到中國企業,並系統(tong)分析國內(na)企業經(jing)營(ying)管(guan)理(li)的(de)差距、問題及改(gai)進方(fang)向。 

    ☆重視基本(ben)技能訓練(lian),為中國企業量ke)磯ding)做 
    本(ben)課程針(zhen)對(dui)國內(na)企業管(guan)理(li)上的(de)弊(bi)端,選擇員工職業化、基礎管(guan)理(li)、人力(li)資源、市(shi)場營(ying)銷等方(fang)面(mian)的(de)課題,汲取世界(jie)頂(ding)尖企業管(guan)理(li)培訓精華,精心提煉出(chu)一(yi)套適合(he)中國國情、實用價值deng)康de)訓練(lian)課程。學習本(ben)課程,將有效促進國內(na)企業的(de)員工職業化,全面(mian)提升中國企業員工的(de)基本(ben)素質(zhi)與工作執行力(li),並促進中國企業管(guan)理(li)的(de)規範化與經(jing)營(ying)的(de)國際(ji)化進程。 

    ☆寓教于樂,采(cai)用全新(xin)的(de)授(shou)課模式 
    本(ben)課程針(zhen)對(dui)成(cheng)人學習的(de)特點,采(cai)用了song) 釔po)的(de)對(dui)話(hua)授(shou)課模式,增加了逼(bi)真的(de)卡通課程,並配以大量真人情景短劇,並形象地(di)展示正確或錯誤的(de)典型行為。靈活設計了在(zai)線問題及解答,配以固(gu)定(ding)長度的(de)時間提示,使學習者全心投入,輕(qing)松(song)獲取管(guan)理(li)知識(shi)與技能。 

    ☆低廉投資,輕(qing)松(song)獲取超值回(hui)報 
    有限的(de)投入將會帶(dai)來一(yi)系列超值回(hui)報。低廉價格換回(hui)著名企業的(de)權(quan)威經(jing)驗,獲得的(de)不僅僅是(shi)世界(jie)頂(ding)尖企業的(de)管(guan)理(li)培訓精華,更會大大促進國內(na)企業員工的(de)職業化和管(guan)理(li)的(de)規範化,增強企業的(de)核心競爭離(li),最終(zhong)帶(dai)來企業高速可(ke)持續(xu)發(fa)展的(de)良好效果。 

    □本(ben)課程在(zai)形式上有哪些獨特優勢 
    ☆授(shou)課方(fang)式新(xin)穎活潑(po) 
    采(cai)用新(xin)穎的(de)對(dui)話(hua)模式,輔以Flash動畫、模擬工作情景、虛(xu)擬人物(wu)、真人情景劇、專家點評等多(duo)種制(zhi)作方(fang)法,營(ying)造了輕(qing)松(song)活潑(po)的(de)學習氛圍。 

    ☆情景短劇典型逼(bi)真。 
    綜合(he)所學知識(shi)與技能訓練(lian)點,配以大量真人情景短劇,現場演示正確或錯誤的(de)典型行為,能加深學習者對(dui)技能點的(de)理(li)解,迅速掌握並鞏固(gu)所學技能。 

    ☆學習過程輕(qing)松(song)愉悅 
    利用多(duo)種趣味(wei)性的(de)學習方(fang)式,使學習者在(zai)輕(qing)松(song)快樂的(de)氣(qi)氛中學習;設有在(zai)線問題及問答,輔以固(gu)定(ding)的(de)時間提示,能夠(gou)hua)鎦zhu)學習者鞏固(gu)重要技能點。

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